Veranstaltungsarchiv 2009

Überzeugen und Verkaufen mit Pencil Selling

Details

08.05.2009

Beim Pencil Selling handelt es sich um ein Kommunikationsform, mit der komplexe und abstrakte Zusammenhänge visualisiert werden können. Somit entsteht für den „potenziellen“ Kunden bzw. Kundin immer ein individuell erstelltes „Bild“. Mittels eines DIN A4 Blattes sowie mehrerer Filzstifte wird die Gesprächspartnerin bzw. der Gesprächspartner von einem Vorhaben, einer Idee oder einem Produkt überzeugt. Diese Methode ist die wiederentdeckte Form zur Erhöhung der Effektivität eines 4-Augen-Gespräches. Die Technik wurde von Ingo Gerlach, diplomierter Psychologe und Partnertrainer vom Gießener Institut NAOS, im Rahmen der Reihe Weiterbildungsforum Europaviertel vorgestellt.