Presse 2010

Von der Motivation im Verkauf bis zum richtigen Marketing-Mix

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05.01.2010

- Gießener Anzeiger

Programm des "Weiterbildungsforums Europaviertel" umfasst eine breite Themenpalette

(rsr). Von der Motivation im Verkauf bis zum richtigen Marketing-Mix reicht die Themenpalette der Qualifizierungsoffensive des Landkreises Gießen im ersten Halbjahr 2010. "Die Reihe ,Weiterbildungsforum Europaviertel´ bietet neben der Wissensvermittlung auch eine gute Gelegenheit zum gegenseitigen Erfahrungsaustausch", betont Projektkoordinator Holger Fischer, der die sechs Veranstaltungen für das erste Halbjahr 2010 vorstellt. Fischer ist schon seit seit 2002 als Qualifizierungsbeauftragter für den Kreis Gießen tätig.

Die sechs Veranstaltungen richten sich insbesondere an Inhaber und Führungskräfte von kleinen und mittelständischen Unternehmen aus dem Landkreis Gießen. Veranstalter ist die Qualifizierungsoffensive Landkreis Gießen. Diese besteht seit zehn Jahren und wird von der TIG GmbH in Kooperation mit der Wirtschaftsförderung des Landkreises Gießen umgesetzt. Sie will Transparenz, Information und Qualität der beruflichen Weiterbildung im Landkreis Gießen verbessern.

"Erfolge ,fish-en´ - Motivation im Verkauf", heißt das Thema zum Auftakt der neuen Staffel am 15. Januar 2010. Das Seminar zeigt, wie Verkäufer mit der ungewöhnlichen "fish-methode" zum Ziel kommen. Freude und Erfolg im Verkauf sind das Ziel jedes Verkäufers. Der Fischmarkt in Seattle, der weltberühmte "Pike Place Fishmarket", wurde über die Bücher von S. Lundin, P. Harry und J. Christensen bekannt und berühmt.

Was ist das Geheimnis des Verkaufserfolges? Freude an der Arbeit, Spaß am Verkauf, Motivation und nochmals Motivation. Was kann "fish" bewirken und wie wird diese Methode im Alltag umgesetzt? In dem Workshop üben die Teilnehmer gemeinsam mit Geschäftstrainer Ralf Schnorr (Gertz & Team) die Umsetzung der Methode.

Am 12. Februar liefert Dr. Reinhard Wilhelm Einblicke in Nutzen und Aufbau eines Controllingsystems für kleine und mittlere Unternehmen. Der BWL-Spezialist ist Geschäftsführer der Gesellschaft für Krisenmanagement und Unternehmensberatung in Butzbach und Dozent der Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Gießen.

Am 6. März ist das Weiterbildungsforum Europaviertel zu Gast auf der Fachmesse "Chance 2010" in Gießen. Netzwerkspezialist Helmut König gibt Einblicke in die Welt der sozialen Geschäftsnetzwerke. Im Workshop "Xing und Co - soziale Netzwerke zur Geschäftsanbahnung nutzen" . werden Hilfsmittel und Wege vorgestellt, um das Internet als zusätzlichen Weg zur Geschäftsanbahnung zu nutzen. Die Teilnehmer nehmen Anregungen mit nach Hause, um in Eigenregie neue Kunden und Kundengruppen zu finden und die eigene Fachkompetenz bekannter zu machen.

Als ausgewiesene Expertin für Familienunternehmen ist Anne Bernlöhr bundesweit tätig; sie stammt selbst aus einem Familienunternehmen. In ihrem Workshop stellt sie am 16. April die "Erfolgsgeheimnisse" von Familienunternehmen vor.

"Der Marketing-Mix mal anders - Die Toolbox des Marketings aus Kundensicht" lautet der Titel des Beitrags am 7. Mai von Andrea Janzen (ja-Marketing) aus Wetzlar. Bei dem Marketing-Mix kommt es sowohl auf eine klare Markt- und Kundenorientierung als auch auf das System an, nicht auf die einzelnen Instrumente. Durch einen gut abgestimmten Marketing-Mix können Ausgaben, Investitionen und Ressourcen wesentlich effizienter und effektiver geplant und eingesetzt werden. Janzen ist Vorsitzende des Marketing-Club Mittelhessen und unter anderem Dozentin bei StudiumPlus.

Die Reihe im ersten Halbjahr schließt am 11. Juni mit einem Thema ab, das Männer und Frauen gleichermaßen anspricht: "Die männliche und weibliche Macht in Wirtschaftsunternehmen." Wie können Machtstrukturen erkannt, gestaltet und nachhaltig genutzt werden? Sabiene Döpfner ("Social Design")" zeigt auf, wie Frauen und Männer sich im "Spiel der Macht" zurechtfinden. Dabei geht es darum, die Spielregeln zu verstehen, zu reflektieren und positiv weiterzuverarbeiten.

Die Veranstaltungen finden mit Ausnahme des 6. März jeweils freitags zwischen 14 und 17.30 Uhr im Seminarraum der TIG GmbH, Winchesterstraße 2, im Gießener Europaviertel statt. Anschließend lädt der Veranstalter die Teilnehmer zu einem Stehimbiss ein. Nähere Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen sowie Anmeldeunterlagen sind im Internet unter www.qualifizierung-giessen.de erhältlich oder direkt bei Holger Fischer (Tel. 0641-9482200).

Gefördert wird die Qualifizierungsoffenisve Landkreis Gießen aus Mitteln des Landes Hessen, des Europäischer Sozialfonds und dem Landkreis Gießen.